当時の課題は、ウッドショックや、原油高による資材原価の高騰でした。
仲間の会社と協力しコストダウン策を模索しましたが、なかなか上手くいきませんでした。
地域性だと思いますが、地元の業者さんの数が少ないため、悪い意味で価格が安定しているんです。交渉しても価格が下がり難いんですよ。あのまま自社で取り組んでいたら１０年以上掛かっても効果があったかどうか分かりませんでした。

決め手は資材調達です。「コストダウン」と「仕様のグレードアップ」を同時に実現出来ました。
当社は年収４００～５００万円の層を中心にローコスト住宅を販売してきました。土地価格の上昇や、資材原価の高騰で土地込みの購入金額が３５００～４０００万円となり、この層では当社が販売する住宅を買い難くなりました。そこで年収６００万円の層にターゲットをシフトしましたが、この購買層はハウスメーカーのモデルハウスを見学しており知識が豊富なんです。「断熱性能」の知識もあり、設備を見る目も肥えているんです。
価格面での「お求めやすさ」の訴求で行き詰っている時に、アイコスの資材調達の提案を受けました。資材のコストダウン効果も魅力的でしたが、アイ工務店が採用している人気の住設メーカーを採用出来る、開口部は樹脂サッシを採用し住宅の断熱性能が向上する、というものでした。
コストダウンしながらも、「差別化」という武器を手に入れることが出来る！当社にはメリットしかなく、アイコス導入を決めました。

アイ工務店さんのモデルハウス見学や営業手法などの情報交換をしていきたいです。
昨今、平屋の需要が増えてきてます。スキップフロアを使った１．５階建てのノウハウなんかも勉強させて欲しいです。アイコス仕様の商材の勉強会を企画していただきました。商品そのものの勉強だけでなく、お客様にどう話すのか？そんな事も教えて欲しいです。
住宅業界は少子化や建物の高性能化など多くのテーマを抱えています。アイ工務店さんと一緒に色々と挑戦していきたいです。